二手平台上“奇葩说”背后的秘密

2018-12-24 04:17  来自: 网络整理

  “这是为了搞笑,还是网络行为艺术?”

  在一个小型电商行业研讨会上,一位演讲人指着PPT演示中的画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上,卖家出售的所谓自主研发的“电脑CPU”,号称填补了若干空白,而售价仅为50元一枚。“太奇葩了,就是卖家觉得好玩恶搞的吧?”现场有听众回应。

二手平台上“奇葩说”背后的秘密

  “实际上,可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示,可以看到在这件“荒唐”的产品详情介绍页面下,用户留言超过了两百条,有的称赞卖家有才,有的调侃其吹牛不打草稿。而卖家还针对用户的留言,一一进行了回复与互动。

  演讲者指出,或许,这位销售所谓自主研发CPU的“奇葩”卖家,只是为了博取眼球,哗众取宠;或许,这背后也有一门生意,只是生意的主线不在这些二手交易平台上。

  “仔细统计你们会发现,类似的奇葩卖家似乎越来越多了,而且总能上首页推荐。”的确,除了“自主研发CPU”之外,在这个二手交易平台上,还存在着大量惊世骇俗的商品。

二手平台上“奇葩说”背后的秘密

  例如,半瓶老干妈、比卡丘的精灵球、救爷爷的葫芦娃、闲置半年的波音737、刚刚孵出来的迅猛龙幼崽……这些“奇葩”卖家在平台上演绎的“奇葩说”,真的只是为了哗众取宠、博君一笑吗?

  “不,这可是一门新的流量生意。”

  1

  网售“奇葩”货,“卖家”要的是流量

  “我在意的是,这样的话题能不能触及用户的敏感神经。”

  多方联系后,我们见到了李威和他的团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”的话题取得成功之后,李威又开始琢磨新的方案了。他告诉懂懂笔记,在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪的奇葩商品,是一门新兴起的网络营销学问,而他自认为是其中的领军人物。

  作为一家创立刚满一年的策划企业,他和团队凭借着博眼球的营销模式,赢得了不少广告客户的青睐。而他们前不久推出的一个营销话题,是在二手电商平台上,“出售”一艘前苏联时代的所谓旧航母。

  “买航母不惧美帝,为国争光,这应该会是个好噱头。”李威颇为得意的说,因为毛衣战背景下类似的话题,大多能够激起网民的激情。

二手平台上“奇葩说”背后的秘密

  他向懂懂笔记展示了同行在一些社交平台上兜售的“新型战斗机”。详情页面下,竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真,询问“新型战斗机”的具体出厂年份和机械配置。

  “他们这次的话题目标,是留言互动破千,广泛引发热议。”李威表示,这些标价上千万的二手“航母”、“战斗机”、“坦克”;数十元的“自主CPU”、“天气控制芯片”;几块钱的半瓶老干妈、陈醋、酸奶,自然不会有用户会下单购买。

  但是, 成百上千的留言以及网络热议,吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来,围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品,似乎已经成了一些二手电商、社交平台上的亚文化现象。

  “必须要是大开脑洞的商品,夸张的图片,夸张的描述,买家才会将商品当成故事来看。”在李威的安排下,他的团队又开始着手设计一些不着边际的奇葩产品图片,撰写鬼话连篇的介绍文案了。

  他和团队往往会寻找一些社会热点话题,在网民神经的最痒处炒作。“有人点赞,也有不少人骂,这些都在我们的预料当中。”在李威看来,炒作营销话题,只要能够在网络上引发广泛关注,引起了更多互动,无论名声好坏都可以视为成功。

  对于这种营销团队而言,最可怕的是“奇葩”商品发布上线之后,话题不温不火,达不到预期的热度。说白了,话题炒作有点像孵化流量明星,要么成就一名巅峰网红,要么培养一位逗趣“网丑”,关键点还是流量。

  因此,在这些机构推动下,一些几乎不用花费太大成本的话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高的推荐页面。只有那样,背后的金主才会看到他们的营销能力,能将一些平凡的“话题”不断分享、裂变,让影响力持续扩大。

  只有这样,一些需要营销策划推广的客户才会被他们的能力打动。

  2

  将“奇葩”刷上推荐,让裂变推动传播

  “价格有点贵,但卖家真的很厉害。”

  李思语在李威的公司里负责文案工作,她每天都要在文档里录入一行行看似无厘头的“评论”,再交给第三方刷单机构,在团队所发布的“奇葩”商品后面冒充网友留言。

  她告诉懂懂笔记,除了推荐的商品文案要充满笑梗,网友留言也都是些一本正经地胡说八道。每次炒作新话题,她都要撰写数百句类似的评论,当作烘托气氛的“柴火”。

  “抓住平台的规则,想上推荐页其实并不难。”当第三方刷单机构将这数百条评价刷上互动留言、购买咨询之后,商品的搜索排名就会开始上升。此时,有部分设置了相关兴趣标签的用户,就能看到商品推荐了。

  如果商品头图足够吸引,详情内容足够搞笑,留言内容足够丰富,那么真的用户就会进行分享、互动,这就是话题的第一轮裂变。当话题热度上升、原创留言增加时,就可以通过多渠道转发了。

  “只要找准用户的兴趣点,这些话题裂变传播的速度会相当惊人。”李思语告诉懂懂笔记,以“出售精灵球”这一话题为例,他们在商品详情介绍中画龙点睛的那一句“比卡丘被火箭队抓走了,卖精灵球筹集路费去冒险,”就戳中了不少网友的笑点。

二手平台上“奇葩说”背后的秘密

  包括“兜售”精灵球的卖家昵称,取名为“小智”,也是为了勾起了众多85后、90后网友的回忆。因此,发布“精灵球”的二手商品页面,被大量用户进行了评论和转发。

  “大概在一天时间,交易平台上的买家原创留言就超过三百,浏览量高达上万。”而她本人转发在其他社交平台上的分享链接,也点击率颇高。在流量为王的网络世界里,任何真实用户的点赞、留言、互动都显得十分珍贵,甚至成为他们团队将来争取客户的资本。

  李威这些看似无厘头的营销策划,也为他们带来了不小的商机。

  据他透露,公司成立一年来,策划了近二十轮类似的话题,几乎每一轮都能在一些二手电商平台、社交平台上,获得数十万综合浏览量。其中,“半瓶98年可乐”这一奇葩话题的火爆,更直接带来了两个营销大单。

  作为一家商业策划机构,在兜售噱头、娱乐公众之余,又是如何通过这些流量和影响力变现的呢?哪些企业,会对这种永远卖不出去的“半瓶可乐”、“半瓶老干妈”感兴趣?

  3

  热话题植入产品,如此流量变现?

  “这是我们团队的成功案例,在座的各位领导请看看数据。”



更多>>

相关产品

  • 河南公布742家重点上

  • 赔大了!玉林一大货车

  • 潍坊火车站存车线工程

  • 微型电动车众泰E01曝

济宁华亿工程机械,专营   华亿小型泵车   泵车   泵车价格   小吊车   混凝土泵车   搅拌车   小型泵车多少钱   小型混凝土泵车   小挖机   小泵车   履带四不像   搅拌车   小泵车   混凝土泵车   小型泵车   小型泵车厂   四不像车   小型挖机   混凝土泵车   打桩机   小型吊车   华亿小型泵车 等业务,有意向的客户请咨询我们,
联系电话: 15065475855

Copyright © 2016-2019 工程机械网 Www.xinyiw.Cn 版权所有 技术支持: 泵车网


扫一扫访问移动端

分享到

取消